苏州太湖沃香生态农业有限公司

　　现如今随着现代工业的不断发展，农药、生长素、激素等的使用，使许多动、植物食品安全受到威胁。因而纯天然的、无公害的食物，已成为人们日常生活的首选。市场上真正的无公害绿色农产品价格偏高，而且消费者很难买到真正的生态农产品。加之大多数现代人在城市喧嚣环境中工作生活，对淳朴、宁静的乡村生活十分向往，渴望回归大自然。

　　苏州科技学院的秦何熠，土生土长的农二代，从小耳濡目染，对岛上的生态农产品十分熟悉，西山岛上没有工业污染，形成了良性的生态立体的种植模式，茶树与果树相间，月月有花，季季有果。（春：碧螺春茶叶；夏：甜杏、红李、枇杷、杨梅、蜜桃、葡萄、翠冠梨；秋：石榴，桔子；柿子冬：草莓，冬枣等）

　　太湖沃香生态农业有限公司将产品与服务融洽地结合，致力于为消费者提供无污染绿色健康的农产品，满足顾客对乡村生活的向往。线上通过运营自媒体（拍摄乡村生活场景，美食的制作，湖岛风光等视频，图片，编写软文，直播等）来吸引目标顾客持续关注，引起目标受众对曾经乡村生活的共鸣，线下通过制定采摘游路线+民宿服务与顾客紧密联系使顾客产生信任，发掘顾客的潜在需求并且销售生态农产品。

二、目前经营状况和规模

　　通过创业课程的学习，决定将项目落地，目前积极筹备中，积累拍摄了许多素材，产品的包装设计和采摘游线路正在完善，民宿于近期装修完毕。团队中秦同学负责整个市场的把握以及各项业务的开展，另有负责运营的认证微博摄影博主，著名图库签约摄影师，还有专业学设计的成员负责产品的包装。预计启动资金为50万，主要用于原材料的采购，固定资产购置，人员工资的支付以及其他日常开支等。

　　要是没有这次创业培训，对项目的考虑不会这么全面，也不能衡量自己的创业构思是否可行，创业过程中具体实施步骤就更难得知了。创业是我的梦想，但我发现真正打算创办自己的企业时，就会有很多事情要考虑，并且是千头万绪，难以入手。经过创业培训一个月的学习，我们学员要写一份《创业计划书》，我在做计划书的过程中，发现创办企业有很多因素要考虑。创业培训课程帮助我整理自己创办企业的思路。经过培训后，我将能决定自己是否适合创办企业、办什么样的企业，衡量自己的企业构思是否现实可行，并在此基础上形成自己的创业计划书，它让我的梦想更加坚定。

三、核心述求（产品亮点，优势）

　　A） 碧螺春茶叶：西山独有的特产，品牌享誉全球。

　　B） 西山蜜饯：西山的天时地利造就无公害产品，满足不同顾客需求。

　　C） 生态采摘：让城市人放松又健康的活动，原意回归本源。

　　D） 名宿：打造个性化的家，体验不同风土人情。

四、互联网+的应用

　　通过入驻各大优质农产品电商平台，同时通过线上运营自媒体平台，拍摄西山岛乡村生活场景，自然生态环境，新鲜食材制作的视频，图片，软文，直播来吸引粉丝持续关注，利用线上平台直接将农民手中的碧螺春以及西山蜜饯销售给顾客。通过线下采摘游获取顾客的信任，发掘顾客潜在的需求。

　　打造微信公众平台：游太湖

　　打造专属微博：月半小娘鱼

　　计划创建自己品牌的购物平台，便于顾客线上下单，线下收货及体验，真正实现O2O.

五、营销模式

       平台：自媒体电商平台发展成熟后能为其他农产品商户提供客户资源，获取利润。

　　供应商：

　　1.原材料：对比多个供应商价格，采取多元化供应，同时长期合作，稳定供应链；

　　2.包装：统一设计包装，大批量订购

　　客户：除了散客以外与公司合作，发展团队客户客渠道：寻找更多的代理商

　　外包：平台推广，品牌设计，广告，团队建设，公司形象建设