科灵新媒体

　　科灵新媒体是城市资讯动态整合的融媒体平台，目前每月阅读量1000万，关注总用户超过100万，拥有自己的网络剧《黑核》、《创客钢铁侠》等，与独立视频媒体团队以及内容写手团队，合作客户包含百度总部，PNP总部，万达地产，同程旅游等。旗下自营微信平台包含最苏州，爱杭州，杭州爱旅行，镇江潮生活，无锡潮生活等，合作融媒体平台包含今日头条，一点资讯，搜狐媒体平台等。目前团队人数20人，主要提供内容制造，微信大号运营，视频网剧策划拍摄等。

　　在全媒体时代，流量资源的价值逐渐体现，科灵新媒体通过掌握线上忠粉用户，通过社群运营与融媒体运营，积累了全国同类百万级的高粘性用户，并吸引苏州本地30万中高端用户，通过高强度微信与其他媒体平台运作，实现线上导流与会员体系完善。目前主营业务从线上广告与事件营销，开始转向5g时代的视频营销与网络剧拍摄，结合全国最大写手联盟，开辟自己的网络剧市场，立志成为华东的“万合天宜”，突破北京广州对于视频的垄断地位。

　　科灵新媒体创始人纪文翰具有4年以上微博大v与2年微信运营经验，对于事件营销以及线上导粉有丰富技巧，前期通过高质量内容吸引10万精准粉丝，并与腾讯广点通合作，积累复制社群与粉丝资源。后期将粉丝转化至自己的视频平台“黑盒子”、“最苏州”等，通过人文剧《十年之约》、科技黑客剧《黑核》提高内容与粉丝活跃度，并在1000万高阅读量下，售卖自己网剧的单品产品“黑卡”、“粉卡”、“黑咖”等，与互联网公司和本地地产、商业地产、快消品、餐饮企业合作，提高广告与策划收入，并联合举办了“黑卡之夜”、“荣耀金鸡湖”、“百度华东落地”等1000人场大活动。

创业在路上

　　人物标签：

　　人物籍贯：江苏镇江

　　出生时间：1991

　　创业时间：2014年

　　专业方向：证券投资

　　毕业院校：苏州大学

　　平时爱好：阅读，跑步，写作

　　创业感悟：不要因为走的太远，忘了为什么出发

　　创业信条：踏实做事，做到极致

　　在这个‘互联网+’的时代，人们对于传统媒体的依赖程度大大降低，以微博、微信为代表的新媒体发展进入快车道。与此同时，以微信公众号为代表的自媒体平台大量涌现，带来无限商机。其中一些目光精准的创业者，迅速吸纳受众、夯实根基、树立品牌，在市场上占据了一席之地。本次访谈的主角纪文翰，就是个中翘楚。

从金融才子到自媒体人

　　初春三月，苏州独墅湖畔阳光明媚，草长莺飞。在园区创意产业园的金鸡湖创业长廊里，笔者见到了本地知名微信公众号“最苏州”的创始人纪文翰。“我先简单自我介绍一下吧，我是镇江人，本科和硕士都是在苏州大学念的，学的是金融。”他的开场白简单扼要，没有过多的寒暄，我们的访谈也迅速进入了正题。

　　“我的人生道路本来已经被设定好，毕业后做投行或者是券商，再不然就是去银行工作。”纪文翰的父亲在银行工作，母亲是会计出身，有着这样的家庭背景，进入金融行业似乎是顺理成章的事。但是命运似乎有别的安排，他虽然学的是经济，却对文学有着偏爱。“中学时期我是文学社的社长，课余时就喜欢写点东西。从QQ空间、人人网、再到后来的微博，我都有坚持写。”人人网上，他的一篇文章曾有几十万阅读量，七八千的转发量。

　　大学期间，微信渐渐流行起来，不落人后的纪文翰成为最早注册微信公众号的那一批人。“我当时做了好几个账号，除了‘最苏州’之外，还有‘苏州故事’、‘镇江指南’、‘微无锡’等等。其中‘最苏州’最火。”他笑着说。这是一个资讯类的公众平台，里面有各种整理类的文章，也有一些有趣的段子和评论，主要针对学生。在发布了一篇“如果你不来苏大，你不会知道”的文章后，“最苏州”的粉丝增长到了一万多名。“这时就开始有广告进来了，并且越来越多。我觉得这是个契机，不久之后就正式注册了公司。”

在新媒体领域不断深耕

　　2014年11月，苏州翰云科灵网络信息服务有限公司成立，纪文翰开始积极拓展业务范围。“我在接广告的过程中发现，原有的简单配图加文字的形式不够吸引眼球，格式要做的漂亮，图片质量要高，有视频的话更好。”有需求就有商机，2015年初，他组建起一支专业的视频团队，开始接洽各类商家和活动的拍摄。“刚开始是一些小的商家和店铺，后来渐渐接触到比较大的客户，像硅谷的Plug and Play孵化器苏州落地活动，苏州银行app的宣传片都是我们拍的。”

　　一个好汉三个帮，为了将业务触角延伸到更广阔的领域，纪文翰开始寻找合伙人。幸运的是，他很快找到了志同道合的伙伴。“一位是原金螳螂最年轻的副总王斌，擅长销售和管理。另一位叫李圣光，是拥有自己版权公司的策划能手。”大家一合计，决定同时往线上会员系统和线下活动策划两方面发展。“比如说我们最近接的一个连锁奶茶品牌的POS系统定制业务。现在他所有的门店用的都是我们推荐和开发的系统，并且可以线上连通到我们的微信号，实现双赢。”除此之外，在营销界引起轰动的“黑卡之夜”等发布会和活动现场，都可以看到纪文翰及其团队的身影。

　　“新媒体行业发展很快，我们的客户也涉及各行各业。”谈及印象深刻的一些项目，纪文翰的目光变得柔和。“当然我们有很多大的客户，但是其实现在实体经济不景气，很多企业尤其是餐饮店不好做。比如有一家环球188里面的火锅店，菜品非常不错，可惜人气不高。后来我们帮他做了一个‘戴着眼镜去吃饭打五折’的活动，第二天这一周所有的位置都订完了，后来生意持续改观。还有平江路的一家甜品奶昔店，也是大学生创业，很不容易。我们给他发布了广告后他整家店都被客人围住了，大家都很开心。”在企业不断深耕的过程中帮助他人，和客户共同成长，是纪文翰非常愿意去做的事。

有空间的地方就有趋势

　　“现在我们公司有20多个员工，旗下有‘黑盒子文化传媒’和‘琅琊阁’两个品牌，业务范围也正式扩大到创意视频类、微信类广告策划和系统开发、企业品牌策划、事件营销等方面。”短短2年的时间里，纪文翰从一个单枪匹马的创业者，迅速成长为一个行业新贵，在很多人的眼里已经取得了不小的成功。但是他自己并不这样认为，“只能说还在路上，因为我很多事情要做。”

　　前不久，他和广州的一家公司签署了战略合作协议，共同出资成立新公司。“我希望把事业版图扩大到更多的城市，将业务划分到不同的公司。”未来的日子里，他还计划成立自己的餐饮品牌。“现在我们的公众号有40万粉丝，这是一个有潜力的市场。”据他透露，他的团队正在和上海的一家餐饮管理公司接洽，一切都在有条不紊地进行中。

　　作为依托互联网发展起来的新媒体人，纪文翰也始终保持着对各类网络营销模式的关注。“像papi酱、艾克里里等网红最近很火，但是网红营销大家都还在探索，能否盈利，怎么盈利还不清楚。”当被问及自己是否有意涉猎时，他露出了神秘的微笑，“当然有，只是暂时还不能透露。不过，有空间的地方就有趋势，只要抓住了这个趋势，就可以抓住市场。”他还举了著名自媒体人罗振宇的例子，“他的‘罗辑思维’让很多人看到了这个平台的可能性，他其实也一直在探索新的东西，他说过‘未来的商业是小而美的逻辑’。当然我们不能固化自己的模式，但是可以做得更好、更精。”他如是说道。

结语：

　　纪文翰是一个很好的受访者，无论谈到什么话题，他总是胸有成竹，滔滔不绝。他又是一个不容易去定位的对象，质朴而又干练，务实却又洒脱，叫人有些捉摸不透。毋庸置疑的是，天蝎座的他是一个天生的商人，天资卓越，英明果敢，斗志顽强。笔者真诚地祝愿他在这个“人人自营”的小时代中，能有一番更大的作为。（撰文：Olivia Wang）