苏州黑鼻子网络科技有限公司

　　苏州黑鼻子网络科技有限公司，当前主营业务为“情侣空间”、“聚完周末”“黑鼻子科技”以及“VR教育”，还有线下的一些地推以及商务合作等业务。情侣空间，所要打造的是一个“爱情服务商”。前期，目标人群为校园市场，针对大学生做两块业务：一是线下活动交友，变成情侣；二是通过个性化定制浪漫活动，针对已经是情侣的人群，通过线下活动变成我们的永久客户，录入我们的数据库（顾名思义打造“校园婚庆市场”）。

　　中期，我们将前期服务的情侣个性化制定婚礼以及婚庆的其他业务。

　　后期，我们将通过数据库的反应，及时关注夫妻感情，及时推送浪漫活动，以第三方服务商的形式及时解决感情中出现的问题。

创业在路上

　　人物标签：

　　人物姓名：谭伟人物籍贯：江苏泰兴出生年月：1995年2月创业方向：校园手机维修就读院校：苏州科技大学物流管理专业创业感悟：人这一辈子，就活这一次，奋斗一下，万一成功了呢？

导语：

　　谭伟，一名大四的大学在校生，21岁的年龄昭示着年轻和活力。但是年轻的谭伟却已经是创业路上的“老人”了。从辅导班、到校园物流中心、到手机贴膜、到手机维修、到聚玩周末活动策划，从月入过万到为了团队生计绞尽脑汁，年轻的谭伟从事过的行业不可谓不多，创业的经历不可谓不丰富。

从熟悉的地方开始，从身边发现商机

　　谭伟出生在一个经商世家，家里都是做生意的，也许是骨子里有一点这样的经商因子，谭伟总是能凭借高于同龄人的嗅觉发现周围的商机，应当说谭伟的每一次的创业都是从他的周围，从他最熟悉的地方和他最熟悉的人群开始的。

　　谭伟的第一次创业是在高三毕业的暑假，经历了高考的洗礼，谭伟从局内人变成局外人的同时，他突然明白了一个即将面临高考的高中生的诉求。很多高中生都需要家教做补习，但社会上的许多补习班却与高考是脱节的，并不能很准确的切中高中生的需求。刚刚结束高考的谭伟作为一个刚刚过来的人，很清楚这一需求点，谭伟也发现这将是一个非常好的商机。于是一个有着霸气名字的培训班——追梦草精英国际辅导中心诞生了。这是一个仅仅开办一个暑假的短期家教培训班。

　　为了招生，谭伟在学校门口搭帐篷、发传单，招到学生，再请研究生来上课，由于清楚学生心理，培训课程符合学生需求，谭伟的短期培训班非常成功，一个多月的收入就有十几万。这个培训班连续做了三个暑假，单纯从生意的角度上来说，这个项目是成功的，但即将大学毕业的谭伟，并没有继续在高中生培训这个领域继续发展的想法，以后可能也不再有时间回家组织这样的培训班，所以这个项目逐渐不再适合日益成熟的谭伟了。所以追梦草就避免不了走进历史故纸堆的命运了。但追梦草带给谭伟的绝不仅仅是每个暑假可观的收入，他留给谭伟的是终身用之不尽的经验财富和对创业的信心。

　　走进大学后，怀揣创业心的谭伟依然在从自己最熟悉的地方寻找着商机。大学里，网购的同学越来越多，但因为很多原因，如快递员不能进校园，不能进宿舍楼，大件不送，宿舍里快递集散点比较远等，很多同学收快递非常不方便。谭伟看准这个商机后，成立了校园物流中心，专门解决快递的最后500米的工作，或是最后五层楼的工作，然后更具工作量收取一定的费用。这一创业项目谭伟大约做了三个月。总结下来，这是一个劳动密集型高强度体力低附加值的创业项目，虽然每天也能带来几十上百的收入，但谭伟感觉这不是他想要的创业。

　　后来，谭伟在机缘巧合下学会了手机贴膜的手艺，也逐步搞清楚了手机贴膜这一行业的游戏规则，贴膜工谭伟就这样诞生了。笔者前几年曾在网上看到过爆料，说是一个在马路边贴膜的小伙子，月入过万是很正常的，当时的笔者是持有怀疑态度的，有了谭伟这个鲜活的例子在面前，自然要求证一下。原来对于贴膜工来说月入过万不是梦。当初，在给一个个手机贴膜的时候，谭伟可能不曾想过，自己未来的创业之路就要从这里开始了。

　　作为一个在校大学生，谭伟太熟悉大学生这个群体了。现在的大学生，可以不吃饭，可以不睡觉，可以不逛街，甚至可以没有钱，但是不能没有手机。用谭伟的话说，大学生要是没有了手机，那简直是要他们的命，就像丢了魂一样。这其实也是谭伟手机贴膜可以月入过万的基础。

　　手机多了，手机损坏、出故障的自然也就多了，手机维修的需求自然也要多了，可是谭伟发现，学校周边的手机维修店都是暴利经营，利润惊人，并且有很多宰客的行为。

　　创业的黄金法则就是：有需求的地方就一定有商机。谭伟认为大学校园的手机维修是一个有着巨大挖掘价值的黄金项目。于是，谭伟和他的伙伴们经过筹划——黑鼻子网络科技有限公司诞生了。谭伟再一次在自己最熟悉的地方，从自己最熟悉的人群里找到了商机。

长着“白鼻子”的“黑鼻子”

　　当笔者看到谭伟公司的名字时，不知为何，一个黑色的大鼻头的形象总在眼前出现。但当笔者见到谭伟时，这分明是一个白白净净、彬彬有礼的年轻人。

　　谭伟希望黑鼻子能够成为一个品牌，一个形象，能够若干年后，修手机就找黑鼻子成为人们的一句口头禅。如今，初创的黑鼻子还主要以校园手机维修为主。通过在苏州各个大学发展代理人，由代理人在各个校园收集需要修理的手机，并签署维修协议，同时给需要手机的同学提供一款同等档次的替代机，以供手机维修期间使用，然后代理人将需要修的手机统一送到谭伟处维修，维修好，再由代理人送回去。同时，谭伟他们给出的维修价格要比校园附件维修点的价格低许多。这样做的优势就在于，一切服务都是上门服务，节省了时间和精力，暂借的替代机还解决了手机维修期间没有手机用的尴尬，而这一切服务的价格还要远远低于市场上的一般价格。

　　由于有着对市场和消费对象的精准认识，项目产品的服务优势和价格优势又非常明显，黑鼻子的业务推广起来就要顺利的多。而说到黑鼻子最初的业务推广，则又要回到谭伟的老本行上了，当初为了推广黑鼻子的手机维修业务，谭伟他们走宿舍、串教室，免费贴膜做推广，终于逐渐有了第一批客户，之后才有第二批、第三批。

　　黑鼻子从校园手机维修开始，接下来将逐步向二手手机交易、手机周边配套服务发展。而笔者的思考是，谭伟总能在自己周围熟悉的事物中找到商机，当谭伟离开大学校园，大学生不再是他最熟悉的事物，社会群体慢慢成为他所熟悉的事物时，那时候，也许谭伟还会发现更适合黑鼻子发展的商机和机遇，也许那时候才是黑鼻子真正爆发的时候。

结束语：

　　在谭伟看来，黑鼻子已经成为一种象征，一种创业目标、创业精神的象征，而这个目标一致在吸引着谭伟不断的在创业这条路上探索着，尽管在创业初期有很多困难，甚至要没有当初自己一个人贴膜时来的逍遥快活，但这一份创业的诱惑却让谭伟欲罢不能——“人这一辈子，就活这一次，奋斗一下，万一成功了呢？”不尝试一下又怎能知道结果！